Osvajanje Balkana: Nakon banaka, Macura kupuje i velike maloprodajne lance

Davor Macura više ne širi poslovanje samo kupnjom banaka. Vlasnik ALTA Grupe sada ulazi i u veliku maloprodaju, nakon što je kompanija ALTA Retail s hrvatskom Fortenova grupom potpisala ugovor o preuzimanju Idea Marketa i još četiri povezana društva u Srbiji.

Time poslovni sustav koji je izrastao iz financijskih usluga dobiva potpuno novu dimenziju. Idea, Mercator i Roda imaju oko 300 trgovina u više od 80 gradova i mjesta, zapošljavaju više od 7.000 ljudi i godišnje ostvaruju prihode od približno 790 milijuna eura.

Od financijske grupe do regionalnog konglomerata

Macurina strategija temelji se na širenju u više povezanih, ali poslovno različitih sektora. ALTA Grupa je iz platnih usluga ušla u bankarstvo, zatim u osiguranje i nekretnine, dok preuzimanje Idea Marketa predstavlja njezin najveći iskorak u klasičnu maloprodaju.

Bankarsku jezgru grupe čini ALTA banka u Srbiji, nastala nakon preuzimanja nekadašnje Jubmes banke. Regionalno širenje počelo je kupnjom većinskog paketa Stopanske banke AD Bitola, koja sada posluje kao ALTA banka AD Bitola u Sjevernoj Makedoniji.

Grupa je u Sjevernoj Makedoniji preuzela i osiguravajuće društvo ZOIL Makedonija, kasnije preimenovano u ALTA osiguranje.

Takav model pokazuje kako se širenje ALTA Grupe ne temelji samo na kupnji imovine, nego i na pokušaju povezivanja različitih dijelova sustava. Platne usluge osiguravaju velik broj transakcija i kontakt s korisnicima, banke nude kreditne i depozitne proizvode, dok osiguranje širi ponudu i izvore prihoda.

Preko Addika do Crne Gore i BiH

Najveći najavljeni iskorak u financijskom sektoru je preuzimanje Addiko banaka u Crnoj Gori, Srbiji i Bosni i Hercegovini.

Prema ranije objavljenom dogovoru s austrijskim Raiffeisen Bank Internationalom, ALTA bi trebala preuzeti Addikovo poslovanje u Srbiji i Crnoj Gori, kao i dvije banke u BiH, sa sjedištima u Sarajevu i Banjoj Luci.

Taj posao još nije završen. Njegova realizacija ovisi o završetku šire transakcije koja se odnosi na Addiko Bank AG, ugovora između uključenih kompanija i suglasnosti regulatora u svakoj državi.

Ako plan bude realiziran, ALTA bi postojećoj prisutnosti u Srbiji i Sjevernoj Makedoniji dodala Crnu Goru i Bosnu i Hercegovinu. Macura bi tako za relativno kratko vrijeme formirao bankarsku grupu prisutnu na četiri tržišta regije.

Idea nosi veličinu i izazov

Za razliku od bankarskih akvizicija, kupnja Idea Marketa uvodi ALTA Grupu u posao s nižim maržama, velikom mrežom objekata, složenom logistikom i tisućama zaposlenih.

Idea Marketi su prošle godine ostvarili oko 790 milijuna eura poslovnih prihoda, ali su istodobno zabilježili gubitak od oko 34 milijuna eura. Poslovanje velikih trgovaca dodatno su opteretile mjere ograničavanja marži i komercijalnih rabata u Srbiji.

ALTA zato ne preuzima samo snažne trgovačke brendove i razvijenu mrežu trgovina, nego i sustav kojem je potrebno poboljšanje profitabilnosti. Grupa je najavila modernizaciju poslovanja, unaprjeđenje procesa i nova ulaganja, ali će uspjeh transakcije ovisiti o tome koliko brzo novi vlasnik može stabilizirati rezultate bez slabljenja tržišne pozicije lanca.

Ambiciozno, ali ne bez rizika

Macurin poslovni put počeo je 2008. godine otvaranjem prve mjenjačnice, iz koje je kasnije razvijen ALTA Pay s više od 3.200 platnih mjesta u Srbiji. Za manje od dva desetljeća taj je posao prerastao u grupaciju koja kupuje banke i osiguravajuće kompanije, razvija velike nekretninske projekte i preuzima jednog od najvećih trgovaca u Srbiji.

Takva ekspanzija ima jasnu poslovnu logiku: grupa širi izvore prihoda, ulazi na nova tržišta i smanjuje ovisnost o samo jednoj djelatnosti. Istodobno, svaka nova akvizicija povećava složenost sustava i zahtijeva više kapitala, kvalitetan menadžment i sposobnost integracije kompanija koje posluju prema vrlo različitim pravilima.

Zbog toga će preuzimanje Idea Marketa biti važan pokazatelj može li ALTA uspješno prerasti iz financijske grupe u regionalni konglomerat piše crnogorski Investitor.me.