Zavirili smo u svijet mostarskih vila s bazenom: Koliko košta noćenje i tko najčešće rezervira smještaj?
Dok se turistička sezona zahuktava, vile s bazenom u Mostaru i okolici postaju jedan od najtraženijih oblika smještaja u Hercegovini. Nekada rezervirane uglavnom za strane goste dubljeg džepa, danas privlače i domaće turiste koji odmor žele provesti u privatnosti i daleko od gužvi.
Koliko je velika potražnja, koja je cijena noćenja, te koliko dugo se gosti odluče ostati u privatnom smještaju ovog tipa, provjerili smo u razgovoru s nekoliko iznajmljivača iz Hercegovine, ali i s Goranom Novakom, vlasnikom agencije za menadžment turističkog smještaja Hit Booker, koja godinama prati turistička kretanja u regiji.
Stopostotna popunjenost u špici
Da su vile s bazenom postale jedan od najtraženijih oblika smještaja u Hercegovini, potvrđuju i podaci agencije Hit Booker, koja upravlja polovicom takvih objekata na području Mostara i okolice.
"Prema našim procjenama, na području Mostara i okolice trenutačno se na tržištu nalazi oko 100 vila s bazenom, dok Hit Booker upravlja s približno 50% tog kapaciteta. Tijekom 2025. godine bilježili smo iznimno dobre rezultate popunjenosti. U srpnju i kolovozu popunjenost naših objekata redovito je prelazila 90%, dok smo u lipnju i rujnu ostvarivali između 50% i 70% popunjenosti, što pokazuje značajno produljenje turističke sezone", rekao je za Bljesak.info Goran Novak, vlasnik agencije Hit Booker.
Dodao je kako su vile u udarnom ljetnom razdoblju bile potpuno popunjene.
"Posebno ističemo razdoblje od 15. srpnja do 10. kolovoza, kada je popunjenost bila 100 %. Potražnja je u tom razdoblju bila veća od raspoloživih kapaciteta te vjerujemo da bismo, uz dodatne objekte, mogli ostvariti još veći broj rezervacija", naveo je Novak.
Gosti sve češće rezerviraju u zadnji trenutak
Zanimljivo je da se posljednjih godina mijenjaju i navike gostiju kada je riječ o planiranju odmora. Sve manje turista rezervira smještaj nekoliko mjeseci unaprijed, a sve više njih odluku o putovanju donosi tek nekoliko tjedana prije dolaska.
"Trend rezervacija značajno se promijenio u posljednje dvije godine. Dok su gosti ranije vile najčešće rezervirali dva do tri mjeseca unaprijed, danas se većina rezervacija ostvaruje između četiri i pet tjedna prije dolaska", istaknuo je Novak te dodao kako i dalje postoji određeni broj gostiju koji svoj odmor planiraju nekoliko mjeseci unaprijed, no njihov je udio manji nego ranije.
Kako kaže, putnici sve češće donose odluke spontano i rezerviraju smještaj bliže samom datumu putovanja.
Vile najviše iznajmljuju strani gosti
Hercegovačke vile s bazenom najviše privlače strane goste i dijasporu, a prema riječima Novaka, upravo obiteljski turizam čini okosnicu potražnje tijekom cijele sezone.
"Najveći dio naših gostiju čine strani posjetitelji i dijaspora, što je ujedno i naše primarno ciljno tržište. Kada je riječ o strukturi gostiju, najčešće je riječ o obiteljima s djecom, dvjema obiteljima koje zajedno putuju ili manjim grupama prijatelja. Obiteljski turizam i dalje predstavlja dominantan segment potražnje za vilama s bazenom u Mostaru i okolici", kazao je.
Cijene idu i do 600 eura
Cijene najma vila s bazenom u Mostaru i okolici formiraju se ovisno o više faktora, a Novak ističe kako ključnu ulogu u njegovoj agenciji ima dinamičko prilagođavanje tržišnim uvjetima.
"Cijene vila s bazenom razlikuju se ovisno o lokaciji, kapacitetu, kvaliteti uređenja, sadržajima te razdoblju boravka. U našem poslovanju koristimo sustav dinamičkog određivanja cijena temeljen na analizi tržišne ponude i potražnje, zbog čega se cijene svakodnevno prilagođavaju tržišnim uvjetima", pojasnio je Novak.
Cijene se tijekom sezone najčešće kreću između 150 i 600 eura po noćenju. Prema njegovim riječima, upravo primjena modernih tehnologija za upravljanje cijenama jedan od ključnih razloga zbog kojih ostvaruju visoku popunjenost i iznadprosječne poslovne rezultate.
Što kažu iznajmljivači?
Nakon uvida u kretanja na tržištu, strukturu gostiju i model formiranja cijena koji primjenjuje agencija Hit Booker, razgovarali smo i s nekoliko lokalnih iznajmljivača vila s bazenom u Mostaru i okolici kako bismo doznali kakvo je njihovo iskustvo tijekom sezone.
Iako je sezona u punom jeku, iznajmljivači vila s bazenom u Mostaru i okolici slažu se kako rijetko koja vila danas ima popunjeno cijelo ljeto unaprijed. Rezervacije se, kako kažu, uglavnom ostvaruju tjedan po tjedan, kako se približavaju datumi godišnjih odmora.
"Koliko vidim kod kolega koje poznajem, većina vila je uglavnom dobro popunjena. Kod mene je u lipnju bilo nešto rezervacija, otprilike pola kapaciteta, dok u srpnju i kolovozu ima još slobodnih dana, ali vila nije rezervirana za cijelo ljeto u kontinuitetu", istaknuo je jedan od iznajmljivača.
S njim je složan i naš drugi sugovornik, također iznajmljivač, koji je kazao kako se vila uglavnom iznajmljuje tjedan za tjednom ali da nije rezervirana cijelo ljeto. Dodao je i da neki turisti u prolazu kroz Mostar shvate koliko je lijep, pa se jave za spavanje u vili, kako bi uživali i istražili grad.
"Vila je specifičan oblik smještaja pa se rezervacije najčešće dogovaraju unaprijed. Međutim, možemo reći da smo tijekom sezone uglavnom popunjeni tjedan za tjednom", istaknuo je.
Vlasnica jedne od vila s bazenom u Mostaru ističe kako se dinamika rezervacija značajno razlikuje ovisno o terminu i namjeni najma, pa tako neki datumi budu popunjeni znatno ranije, dok se drugi rezerviraju u posljednji trenutak.
"Nismo popunjeni za ovo ljeto. Netko rezervira i godinu dana unaprijed, a sve ovisi o tome u koju se svrhu vila iznajmljuje. Ako je riječ o slavljima, takvi se termini najčešće popune puno ranije, dok se za obične dane rezervacije ponekad rade i do dva dana prije dolaska", istaknula je za Bljesak.info.
Koliko dugo se ostaje u vilama s bazenom u Mostaru?
Pitali smo iznajmljivače koliki je prosječan boravak gostiju u vilama s bazenom te koliko se često odlučuju za dulji odmor.
"Kod mene su boravci uglavnom kratki, najčešće jedan do dva dana. Većina gostiju dolazi na kraći odmor ili vikend, dok su upiti za više dana rjeđi, a ponekad ostanu samo na upitu bez konkretne rezervacije", istaknuo je jedan od iznajmljivača.
Kod drugog mostarskog iznajmljivača situacija je slična, a istaknuo je kako gosti u pravilu u vili borave dvije do tri noći.
"Gosti u vili najčešće borave dvije do tri noći, a obitelji s djecom dolaze redovito i čine značajan dio naših posjetitelja", istaknuo je.
Situacija nije drukčija ni kod iznajmljivačice vile s bazenom s kojom smo razgovarali. U pravilu, njezini gosti u vili ostaju dva do tri dana.
Cijena noćenja u vili s bazenom
Pitali smo iznajmljivače vila s bazenom kolika je prosječna cijena noćenja te od čega najviše ovisi konačan iznos koji gosti plaćaju za boravak.
"Prosječna cijena noćenja kreće se između 250 i 300 KM, a iznos ovisi o terminu boravka, odnosno je li riječ o vikendu ili radnim danima", istaknuo je vlasnik vile s bazenom u Mostaru.
Drugi sugovornik pojašnjava kako je teško govoriti o fiksnim cijenama najma vila s bazenom, budući da one uvelike ovise o terminu, popunjenosti i događanjima u gradu.
"Dosta je nezahvalno komentirati cijenu jer neke stvari nisu iste. Nije isto je li ponedjeljak ili subota, niti je isto je li riječ o lipnju, srpnju ili kolovozu. Također, veliki utjecaj imaju i događaji u Mostaru, poput Red Bull Cliff Divinga i sličnih manifestacija, koji značajno utječu na cijene i popunjenost. Ako imamo, primjerice, pet od sedam dana popunjeno, preostala dva dana znaju biti znatno skuplja nego inače. U konačnici, cijene se kreću u rasponu od oko 150 do 300 eura", istaknuo je.
Govoreći o cijenama smještaja, iznajmljivačica vile s bazenom u Mostaru pojasnila je kako konačan iznos ovisi o broju gostiju.
"Cijena noćenja kreće se od 300 KM, a ovisi o broju gostiju. Ako boravi veći broj osoba, cijena može iznositi i do 400 KM po noćenju. Vila raspolaže smještajnim kapacitetom za deset osoba, dok vanjski prostor može primiti i više ljudi", istaknula je.
Kome iznajmiti, a kome ne?
Iznajmljivači vila s bazenom često ističu kako im je, uz popunjenost i goste, jednako važan i mir u naselju te poštovanje prema susjedima.
"Više bih volio mirnije goste nego okupljanja, osim ako osobno ne poznajem ljude te da znam da neće biti problema. Ovdje je ipak riječ o naselju, kuće su udaljene svega pedesetak metara jedna od druge, tako da nema prostora za glasnu glazbu i galamu, upravo zbog poštovanja prema susjedima", pojasnio nam je mostarski iznajmljivač.
Drugi sugovornik istaknuo je kako izbjegavaju iznajmljivati vilu za proslave poput momačkih i djevojačkih večeri, ponajprije zbog očuvanja objekta i njegove opreme, s obzirom na to da se u vili nalazi vrijedan namještaj i sadržaji koje žele zaštititi od mogućih oštećenja.
"Vila je skupocjena tako da je izbjegavamo iznajmljivati za proslave poput momačkih i djevojačkih večeri, kako se nešto ne bi oštetilo”, pojasnio je.
S njim je složna i vlasnice vile s bazenom u Mostaru koja je rekla kako više ne iznajmljuju smještaj za slavlja poput momačkih i djevojačkih večeri.
"Vilu više ne iznajmljujemo za slavlja poput momačkih i djevojačkih večeri. Iznimka su manja društva ili grupe djevojaka, kojima smještaj najčešće iznajmimo na dva do tri dana", kazala je.
